创业：人生蝶变

　　少年曹解洪学画国画，徐悲鸿的马，齐白石的虾，都是他日日钻研的对象，一本《芥子园画谱》更是临摹了好几年。因为拿过省市级奖项，作为特长生的他曾被报送至河南一所美术学院，但他没去，跟着父亲帮家里的小厂子送货。一天，他们送货至一家工艺品厂，正巧碰上美国客户来访，希望制作一批带有蝴蝶蜻蜓图案的回形针。因为图案新颖，工艺要求精细，厂子里的老师傅对着图纸一筹莫展，这时，厂长见曹解洪来送货，一把把他拉进办公室，跟美国客户推荐：“他会画画，让他试试。”听了要求，曹解洪沉思片刻，应了下来。

　　将纸上的图案做成实在的产品谈何容易。曹解洪回去后，带着四五个工人日夜钻研，从绘图到制作亲力亲为，半年后终于研制成功，样品送到美国很快通过，然后就开始批量生产，赚到了人生中第一桶金。

这一单，是他创业建厂的重要基础。二十岁，曹解洪有了自己的厂子，以父亲的名字命名为江海工艺品厂，主营家居装饰工艺品。他年轻，有想法，敢闯肯干，再加上从小练就的美术功底，小厂子经营得有声有色。而当初的那位美国“严苛”客户，后来成了他稳定的大客户。

　　厂子的产品时常顺势出新。从1999走向2000的岁末年初，电脑“千年虫”成为热议话题，曹解洪带着厂子快速行动，抓住机遇，设计制作了一批“千年虫”留言夹，订单量激增。不断开拓新客户，尝试新产品，引入设备，更新模具，从最初的四五个人，渐渐扩至几十人，最多达到680人的大厂，年销售额五六千万。

　　时隔三十年，曹解洪随手摊开笔记本，给记者演示起来：“就像这样，一只蝴蝶……还有蜻蜓……和回形针焊在一起……”寥寥几笔，蜻蜓蝴蝶的回形针跃然纸上。

转型：不破不立

　　企业发展之路注定不会一帆风顺。2008年起，全球金融危机使得工艺品出口受阻，曹解洪开始感觉厂子运营越来越难，再加上浦阳当地的鞋厂发展迅猛，300多家鞋厂先后建起，用工荒也随之而来，劳动力密集型工厂的弊端更加凸显。是随波逐流，还是勇敢转型？曹解洪坚定选择后者。

　　机会总会垂顾有准备的人。2011年，曹解洪等到了一个机会：遇到“贵人”正泰集团，开始向生产太阳能配件转型。提出“构建战略合作、实现互助共赢”的战略举措后，正泰按照“现场诊断、制定方案、驻点帮扶、验收总结、持续跟进”的步骤，对供应商、经销商企业，分层次、分阶段、因地制宜开展了个性化、定制化的帮扶提升。“正泰给我们派来了技术员、研发员，给了我们很多实实在在的帮扶。这对当时正在转型的企业来说，真的和及时雨一样。”曹解洪回忆。有人拉一把，自己更要努力。在当时，转型之路，步步维艰。对企业而言，做工艺品属于劳动密集型工厂，而进军新能源领域势必要离不开自动化；对产品而言，工艺品追求美观，太阳能配件技术高端；对人而言，不管是曹解洪还是老班底，都对新能源都不了解。

　　但曹解洪不畏难，他选择一步一个脚印，先从最简单的太阳能支架做起。看似最简单的路，踏上去也并不容易。曹解洪大刀阔斧开始转型。设备不匹配，淘汰。技术跟不上，学习。他断臂求生一般，舍弃了原厂一大批制作工艺品的设备、模具，损失总值超过3000万元。很多老工人离开了，也有人选择继续追随，共同经历从0到1的艰难。

　　曹解洪回忆，最早生产支架用到的原材料钢材，要去天津河北一带购买，回来加工好再运到甘肃安装。这样反反复复，运费吃掉了很多利润。但他咬牙坚持，只为获取更多经验，在新领域立住脚跟。在实干中积累，在积累中调整。一年多以后，曹解洪又主动转型，开始尝试做太阳能衍生品铝边框。和支架相比，投铝边框制造所需要的投入更大，对精度要求更高。但曹解洪坚信，逆水行舟，不进则退，科技是第一生产力，降本提效 永远是硬道理。他们潜心钻研技术，自主研发了全自动的边框生产线，单条生产线人工从从传统的12人降低到3个人，大大提高了生产效率，也降低了成本。

　　两年后，曹解洪和团队对太阳能领域又有了新的认识，开始进军发挥导电聚电作用的光伏焊带研制，再后来是电磁片……从易到难，逐一攻克。曹解洪说，这就像登山一样，与其在山脚烦恼山太高，不如迈开腿，一步一个台阶往上走，只要坚持向上，永不止步，同时积累经验，适时调整，总有一天可以到达山顶。

　　转型新能源，技术是核心。曹解洪在企业内大力营造学习氛围，工人们原本学历都不高，却在他的鼓励下纷纷报考电大。如今，他每年会派出厂子里的20名员工，去电大学习机械自动化相关专业，提升学历，考取技工证，让科技为发展赋能。

升级：追求卓越

　　在曹解洪的词典里，没有“躺平”二字，“奔竞不息、勇立潮头”的萧山精神，在他身上得到了完美体现。曹解洪说：“我没什么别的兴趣爱好，每天不是在办公室就是在厂子里。”他要求，各子公司和基地负责人，每天早上10点前，要将各自的数据表发到他手机上，表头长长一排，数据多到要划四五下才能看完。曹解洪说，其中我最关注的就是成本和利润，这两项是关键。我每天都要看，掌握全局，心中有数。这些，是他洽谈报价的依据，也是他对规划布局的基础。在他的带领下，江海实业公司，在光伏发电行业大展身手，如今已是国家级高新技术企业，公司通过了ISO9001质量体系认证，产品通过了PCCC、TUV、CSA、UL、KEMCO等各项认证，销售覆盖全国并远销欧洲、中东、东南亚等国家和地区。

　　说起公司产品，曹解洪打开了话匣子，接连报出一串串数字，眼角满是自豪笑意。制造光伏焊带，100条线互联条可实现30吨/天，10条线汇流条可实现15吨/天，公司总部焊带产能可达到16500吨/年。制造辅材边框，全自动挤压线12条，全自动氧化线2条，可生产型材80000吨/年，全自动边框流水线76条线，可加工边框250000吨/年。2021年自主研发及制造边框自动化生产设备，全自动边框流水线已申请国家专利，日最高产能可达到10000支，同比手工线机器可提高效率节约2/3人工，产品合格率达到99.6%。聊起四个生产基地，曹解洪更是如数家珍。江海光伏焊带生产基地位于杭州萧山，拥有扎实的研发技术实力、良好的产品口碑，在光伏焊带行业内规模排名前列。

江海光伏型材挤压氧化边框生产基地坐落于浙江桐乡，占地面积90余亩，先后被认定为浙江省科技型中小企业、浙江省高新技术研究开发中心，“卓逸”商标被认定为嘉兴市著名商标，“卓逸”牌铝合金型材被认定为浙江省名牌产品。近年来获得专利40余项，其中发明专利有6项。

　　型材挤压氧化边框大丰生产基地坐落于江苏盐城大丰，是一家以生产铝合金型材为主的现代化企业，主要供应盐城光伏组件企业，车间内智能设备高效运转，边框自动生产线已投产。型材边框、焊带义乌生产基地坐落于浙江金华义乌，是一家以生产铝合金型材为主的现代化企业，拥有一批高素质高技能的操作人员，与多家上市公司建立了合作关系。除了技术创新和产能成绩，人才培育也是曹解洪一直看中的关键点，而在这其中，藏着这位萧山汉子的重情重义：“我们的基地厂长，都是从总部这边派出去的十年以上老员工，没有一个是从外面招进来的。义乌基地厂长，已经跟着我干了28年，从工艺厂时期就在。”

　　企业与员工，见证着彼此的发展和成长。曹解洪说，这也是很有成就感的事。而江海实业的发展脚步，还未停止。曹解洪的目标，是要做到行业内全国前十。“下一步，我计划在在安徽、辽宁设立边框、焊带基地，在全国各光伏集中圈内设立基地，达到就近配套、半小时运输，降低运输成本，让利客户，提升核心竞争力和市场占有率。立足家乡，放眼全国，谋划上市。”

跨界：源于责任

　　生长于浦阳，创业于浦阳，壮大于浦阳，曹解洪对家乡有着深厚的感情。早在当年做工艺品厂时，他就曾尝试创办福利基金，从产品销售额中抽取一定比例，捐赠给当地困难儿童用于就医。这份责任和大爱延续至今。

2021年，曹解洪做了一件“跨界”的大事：注册成立杭州仙家坞农业开发有限公司，聚焦农业核心领域，集粮油新品的研、种、加、销于一体，打造现代农业“双强”示范基地和萧山区农事示范中心。浦阳镇江西俞村曾是萧山区年商品粮投售最多的村子，该区域生态资源丰富，浦阳江、径游江、和雄鹅鼻山环绕。土地广袤肥沃，拥有近2000亩连片耕地。得天独有的优质生态资源，成就了该地“萧山粮仓”的美誉。但前几年苗木花卉种植的泛化，让昔日的农田非粮化严重，农田的耕作层也遭到了破坏。良田是粮食的根基，曹解洪看在眼里急在心里，由此萌生了跨界投资农业的念想。

　　念念不忘，必有回响。2021年，全国开展遏制非粮化、防止非粮化的“双非”整治行动。借此东风，曹解洪迅速与镇村商量，表明“参与农业、重振农业”的想法。获得肯定与支持后，他又展现了自己非凡的实干能力：一方面迅速把公司生产基地从江西俞区域迁往镇高新园区，腾出10亩土地和1万余方厂房；另一方面，积极与镇村联动，完成了全村1300余亩人口田、责任田的流转签约，并迁移腾退苗木、鱼塘等种养殖土地1005亩。2个月内，完成了农业公司启动的土地交割。

　　围绕以粮油为主的兴农目标，公司聚焦“三新”开新局：一是聚焦“新农村”，与浙江大学核农所、萧山农业农村局下属的种子管理站和农技、农机推广中心建立紧密合作关系，争取到浙江大学水稻新品种示范房和萧山区农事示范基地的落户。二是聚焦“新农机”，引进一批集耕、播、种、施、收于一体的自动化、智能化先进农业机械设施。三是聚焦“新农人”，招募了10名有大专以上学历的新农人参与现场管理和一线作业。到目前为止，公司一期投入资金2000余万元，完成全域土地的平整、农机水利设施的配套完善，播种嘉禾香2号粮食新品700余亩，并完成全区域内1400亩水稻新品种的播种。一年后，在浦阳镇江西俞村，一所崭新的农事服务中心即将落成。从效果图上看，服务中心主体建筑很有设计感，白黄相间，大气时尚，颇有成为网红打卡点的潜质。没想到的是，这所服务中心的设计者竟是曹解洪。他翻开手边那本笔记本，找到了在本子上的涂鸦，“这都是我自己画的”随着他随手翻动，笔记本上展现出他用签字笔勾勒的各种图纸，不仅有设计图形，还有长宽尺寸和标注。在那里，有他在采访中随手画的蝴蝶蜻蜓回形针，有他为降本增效自主设计的新型机器，也有他新设计的农事服务中心……

　　由一根画笔而生的创业决心，一直陪伴着他。